Modelo de gestión de compras
Definición de prioridades, roles, criterios de decisión, flujos de aprobación e indicadores relevantes.
- Mapa de categorías y criticidad
- Modelo de gobierno y seguimiento
- KPIs ejecutivos de compras
CPO Externo · Dirección estratégica de compras
Liderazgo senior en compras, sin crear una estructura fija.
Acompañamos a empresas que necesitan ordenar, profesionalizar y elevar su gestión de compras con criterio ejecutivo, mirada de negocio y foco en control, ahorro, continuidad y resultados medibles.
El problema no siempre es comprar mal. Muchas veces es comprar sin gobierno.
Cuando compras opera sin dirección estratégica, el negocio termina pagando más en urgencias, dependencia de proveedores, baja visibilidad, procesos débiles y decisiones tomadas tarde.
Costos que no se ven completos
El precio unitario parece correcto, pero el costo total aparece en tiempos, reprocesos, inventario, transporte, riesgo o continuidad.
Negociaciones sin estrategia
Se negocia caso a caso, sin segmentación, sin lectura de poder proveedor y sin una hoja de ruta de captura de valor.
Compras desconectadas del negocio
La operación, finanzas, logística y usuarios internos avanzan con criterios distintos, generando ruido, sobrecostos y baja trazabilidad.
Qué incluye
Un CPO externo para ordenar compras desde la estrategia y bajar esa estrategia a ejecución.
Este servicio no reemplaza al equipo operativo ni es una mesa de compra diaria. Su foco es dirigir, priorizar, estructurar y elevar la gestión de compras para que genere impacto real en el negocio.
Plan de captura de valor
Identificación de oportunidades de ahorro, eficiencia y mitigación de riesgos en proveedores y categorías críticas.
- Priorización por impacto y factibilidad
- Roadmap de oportunidades
- Seguimiento de beneficios
Gestión estratégica de proveedores
Segmentación, lectura de dependencia, evaluación de riesgo y definición de estrategias por proveedor o categoría.
- Proveedores críticos
- Alternativas y mitigación de riesgo
- Preparación de negociaciones
Dirección de procesos críticos
Diseño y supervisión de procesos relevantes de sourcing, negociación o licitación con criterios claros y trazables.
- Estrategia de sourcing
- Matrices de evaluación
- Recomendación ejecutiva
Visibilidad ejecutiva
Construcción de una mirada clara sobre gasto, proveedores, riesgos, oportunidades y avance de iniciativas.
- Dashboard ejecutivo
- Informe de gestión
- Lectura de oportunidades
Acompañamiento al equipo interno
Transferencia de criterio, método y disciplina de gestión para elevar la madurez del equipo y de los usuarios internos.
- Rituales de seguimiento
- Mentoría táctica
- Alineamiento con áreas usuarias
Cómo trabajamos
Método, foco y cadencia ejecutiva.
Partimos desde el diagnóstico y avanzamos hacia una agenda priorizada de mejora, con seguimiento periódico y decisiones orientadas a impacto.
01
Diagnóstico de madurez y gasto
Levantamos categorías, proveedores, procesos, indicadores disponibles, riesgos y principales dolores del negocio.
02
Priorización ejecutiva
Ordenamos oportunidades por impacto, criticidad, factibilidad y urgencia para construir una agenda accionable.
03
Gobierno y seguimiento
Instalamos cadencia de gestión, indicadores y reportabilidad para que compras deje de operar como caja negra.
04
Captura de ahorros y control
Acompañamos iniciativas críticas, negociaciones, licitaciones y decisiones de proveedores con foco en resultados medibles.
Importante
CPO Externo no es lo mismo que Procurement as a Service.
Ambos servicios pueden complementarse, pero resuelven problemas distintos. Uno dirige la estrategia; el otro ejecuta capacidad operativa.
CPO Externo
- Define estrategia y gobierno de compras.
- Prioriza oportunidades y categorías críticas.
- Acompaña decisiones ejecutivas y negociaciones relevantes.
- Eleva madurez, control y visibilidad de gestión.
Procurement as a Service
- Ejecuta procesos de compra y seguimiento operativo.
- Apoya comparativos, cotizaciones y coordinación diaria.
- Aporta capacidad táctica cuando el equipo no da abasto.
- Puede operar bajo la dirección del CPO externo.
Si compras ya impacta tu margen, necesita dirección estratégica.
Conversemos sobre cómo un CPO externo puede ayudarte a recuperar control, capturar ahorros, reducir riesgo proveedor y convertir compras en una palanca real de negocio.