Negociación Ejecutiva · Mentorías y talleres

Negociar mejor no es presionar más. Es preparar mejor, leer poder y decidir con método.

Desarrollamos capacidades de negociación para ejecutivos y equipos que enfrentan conversaciones críticas con proveedores, clientes, operadores o socios estratégicos. Desde mentorías 1 a 1 hasta talleres grupales, el foco es transformar preparación, criterio y estrategia en mejores acuerdos.

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El problema no es negociar. Es negociar sin preparación, sin variables y sin lectura de poder.

La mayoría de las negociaciones no se rompen por falta de carácter. Se debilitan por falta de método: objetivos ambiguos, alternativas poco trabajadas, concesiones mal valorizadas y una baja conexión entre la conversación y el impacto real en el negocio.

Se negocia precio, pero no valor total Una buena negociación no mira solo la cifra final. Mira servicio, riesgo, plazos, flexibilidad, continuidad, costo total y condiciones reales de ejecución.

Se conceden variables sin medir su impacto Una concesión mal preparada puede parecer razonable en la mesa, pero terminar afectando margen, control, servicio o precedentes futuros.

Cada persona negocia con su propio estilo Cuando no existe método común, el resultado depende demasiado de la experiencia individual y no de una disciplina instalada en el equipo.

Las conversaciones críticas se improvisan Renegociaciones, conflictos, cierres comerciales o acuerdos con proveedores relevantes requieren preparación estratégica, no solo buena conversación.

Dos caminos distintos

La mentoría profundiza en una persona o caso. El taller eleva el estándar de un equipo.

No todas las necesidades de negociación se resuelven con el mismo formato. Por eso diferenciamos claramente entre preparación ejecutiva individual, formación grupal y acompañamiento en negociaciones críticas.

Mentoría 1 a 1

Preparación ejecutiva para negociar mejor una situación real.

Para profesionales que necesitan preparar una negociación relevante, fortalecer criterio o enfrentar una conversación crítica con mayor estructura.

Diagnóstico del caso o desafío negociador.
Preparación de estrategia, objetivos y límites.
Mapa de poder, intereses y alternativas.
Diseño de variables, concesiones y escenarios.
Roleplay o simulación ejecutiva si aplica.
Plan de acción para la negociación real.

Formato sugerido: 2 sesiones de 60 minutos + seguimiento por 30 días.

Talleres para equipos

Método común para equipos que negocian de forma recurrente.

Para empresas que necesitan instalar lenguaje común, mejorar preparación y elevar el estándar negociador de sus equipos.

Fundamentos de negociación aplicada.
Preparación de objetivos, límites y alternativas.
Lectura de poder negociador.
Técnicas de preguntas, concesiones y cierre.
Casos prácticos adaptados al negocio.
Ejercicios grupales y simulaciones.

Formatos posibles: taller ejecutivo, workshop de media jornada o programa modular.

Cómo elegir

No vendas una capacitación cuando el problema es una negociación crítica. No vendas mentoría cuando el desafío es instalar método en un equipo.

Elegir bien el formato evita perder tiempo, presupuesto y foco. Cada solución tiene un objetivo distinto.

Mentoría 1 a 1

Cuando existe una negociación específica, una conversación difícil o una necesidad ejecutiva individual.

Taller para equipos

Cuando necesitas instalar método común, alinear criterios y profesionalizar la forma en que el equipo negocia.

Acompañamiento crítico

Cuando el resultado de la negociación impacta margen, continuidad, contrato, proveedor estratégico o nivel de servicio.

Servicio complementario

Acompañamiento en negociaciones críticas.

Hay conversaciones donde improvisar sale demasiado caro. En esos casos, TyrAdvisor puede apoyar la preparación, estrategia, análisis de escenarios y conducción del proceso desde una mirada externa, senior y orientada a resultados.

Ideal para negociaciones donde el impacto no es menor.

Este formato se recomienda cuando la negociación afecta margen, abastecimiento, continuidad operacional, relación proveedor, contrato, nivel de servicio o reputación comercial.

Renegociaciones de contratos relevantes.
Licitaciones o procesos competitivos críticos.
Negociaciones con proveedores estratégicos.
Conflictos comerciales u operacionales.
Cierres de condiciones, alcance o niveles de servicio.

Método TyrAdvisor

Nuestro enfoque combina experiencia ejecutiva, procurement, lectura comercial y criterio de negocio.

La negociación no se reduce a técnicas de persuasión. Requiere preparación, estructura, lectura del contexto y claridad sobre qué valor se quiere capturar o proteger.

Preparar

Definir objetivos, límites, alternativas, variables y escenarios posibles.

Leer

Entender intereses, poder negociador, dependencias, riesgos y contexto.

Diseñar

Construir estrategia, argumentos, concesiones y plan de conversación.

Ejecutar

Conducir la negociación con estructura, flexibilidad y foco en valor.

Cerrar

Asegurar acuerdos claros, trazables y sostenibles para ambas partes.

La negociación no empieza cuando te sientas a conversar. Empieza cuando decides prepararla bien.

Agenda una conversación y definamos si necesitas una mentoría ejecutiva, un taller para tu equipo o acompañamiento en una negociación crítica.

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